В условиях растущей конкуренции и высоких ожиданий клиентов умение эффективно продавать становится ключевым навыком для любого бизнеса. Именно поэтому в наш Центр обратилась компания «Юнифол», для которых мы провели тренинг по продажам в B2B-сегменте.
Компания «Юнифол» — лидер российского рынка самоклеящихся материалов и пленок. Компания известна своим качественным подходом к работе и инновациями, активно расширяет клиентскую базу, предоставляя решения для рекламы, декора и промышленности.
Алексей Кузнецов, опытный тренер по продажам и деловой коммуникации, познакомил участников с техниками, которые помогут компании развивать успешные и долгосрочные отношения с клиентами.
Цели программы:
- Систематизация знаний участников о продажах
- Освоение техник, минимизирующих влияние внешних факторов на выполнение планов
- Развитие навыков продаж через моделирование ситуаций, характерных для B2B-сегмента
- Определение зон роста каждого участника как продавца
Основные темы программы
- Повышение личной эффективности в продажах: условия роста профессионализма и выбор стиля поведения; факторы успеха в конкурентной среде
- Клиентоориентированность как конкурентное преимущество: формирование лояльности клиентов и этапы их «вхождения» в организацию; выбор подхода в зависимости от типа клиента
- Структура переговоров: подготовка, открытие и управление переговорами; работа с возражениями и мотивация клиентов к заключению сделки
- Холодные звонки и деловая коммуникация: преодоление барьеров, выход на ЛПР; использование техник активного слушания и аргументации
- Анализ проделанной работы: схемы анализа личной эффективности и достижения договоренностей о дальнейшем сотрудничестве
Тренинг по продажам также включал ролевые игры, дискуссии, мозговые штурмы и групповые упражнения. Все задания базировались на реальных рабочих ситуациях, что позволило участникам максимально эффективно отработать полученные знания.
В результате участники:
- Освоили принципы B2B-продаж и специфики работы в условиях кризиса
- Научились применять техники аргументации и отработки возражений
- Укрепили навыки подготовки и ведения переговоров
Развитие сотрудников — ключевой фактор успеха в конкурентной среде
Если вы хотите, чтобы ваша команда повысила свои продажи, обращайтесь в наш центр для проведения тренинга! На наших курсах по продажам мы предлагаем практические инструменты для роста объемов продаж, эффективного преодоления возражений и построения надежных, долгосрочных отношений с клиентами.
Для записи на обучение или получения дополнительной информации:
Нашими клиентами уже стали ВТБ, Газпром, Транснефть, Сбербанк, Ростелеком, Посольство Канады и др.
