Для кого данный курс?

  • Владельцы и руководители малого и среднего бизнеса
  • Коммерческие директора
  • Менеджеры по рекламе и маркетингу
  • Руководители отделов продаж

Что дает семинар?

Краткое описание

Система продаж компании как один из показателей эффективности и успешности компании зависит от многих факторов. Это и экономическая ситуация в стране, и предпочтения клиентов, и мода, и количество конкурентов на рынке. Именно на построение эффективной системы продаж, которая будет давать стабильно высокие результаты, нацелено большинство компаний малого и среднего бизнеса. При построении системы продаж стоит обратить
внимание на многие вопросы: модели системы продаж, отстройка от конкурентов, программы лояльности и многое другое. А что именно, узнайте на нашем семинаре "Как построить эффективную систему продаж?"


Посетив наш тренинг "Как построить эффективную систему продаж в компании?", Вы...

  • Узнаете, как создать поток заинтересованных клиентов
  • Получите представление о построении системы лояльности
  • Научитесь работать с ассортиментной матрицей
  • Получите инструменты для увеличения количества продаж и увеличения прибыли с каждой своей продажи

В результате обучения по теме "Как построить эффективную систему продаж в компании?":

  • Вы сможете внедрить полученные инструменты и построить систему продаж так, чтобы покупатели возвращались к Вам снова и снова
  • Получите технологию работы с  постоянными клиентами

Программа обучения

Построение системы продаж

  • Три составляющие Успеха любой компании
  • Главный секрет построения системы продаж
  • Что такое реактивная и проактивная модели системы продаж?
  • Из каких базовых блоков состоит проактивная модель продаж?
  • На какие 3 главных вопроса должна отвечать система продаж?

 

Конкурентный анализ

  • Конкурентная разведка
  • По каким основным вопросам (аспектам) проводится конкурентный анализ?

 

Отстройка от конкурентов: за счет чего?

  • Маркетинговая воронка продаж
  • Ключевая формула увеличения продаж
  • Как увеличить объем продаж?
  • Что нужно делать чтобы увеличить продажи и прибыль в вашем бизнесе?
  • Последовательность проработки системы продаж

 

Кто он, Ваш клиент?

  • 10 ключевых маркетинговых вопросов для определения профиля потенциального потребителя
  • Что на самом деле нужно Вашим клиентам?
  • 4 типа клиентов

 

Система привлечения новых потенциальных клиентов Lead Generation

  • Как построить активный поиск новых клиентов?
  • Система конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей (Lead
    Convertion)
  • Как эффективно конвертировать потенциальных клиентов в реальных покупателей?
  • Система работы с постоянными клиентами Account management
  • Как превращать разовых клиентов в постоянных?
  • Как построить активную работу с существующими клиентами?
  • Путь клиента из потенциального клиента в постоянного клиента  
  • Система постоянных касаний Ваших клиентов – принцип Buy or Die

 

Как работать с ассортиментной матрицей?

  • Выстраивание цепочки продукции front-end-back-end-VIP
  • Создание линейки продуктов для различных ценовых сегментов

 

Методы увеличения средней продажи

  • Увеличение среднего чека
  • Построение системы upsell -crossell
  • Технология Upsell
  • Программы лояльности для клиентов
  • Как заставить клиента покупать у вас снова и снова?
  • Система подарков клиентам
  • Гарантии
  • Система скидок
  • Использование бонусов
  • Специальные акции
  • Как провести самостоятельно аудит Вашей системы продаж?

Документ, выдаваемый в результате обучения

Преподаватели

Григорьева Татьяна Олеговна - владелец и Генеральный директор Центра Делового Развития "Профи- Карьера". Кандидат экономических наук. Бизнес-Консультант по организационному развитию.

Предприниматель-практик. Опыт предпринимательской деятельности свыше 16 лет. Победитель и лауреат конкурса «Московский предприниматель»  2014 м 2016гг. Член Московской ассоциации предпринимателей

  • Стаж работы в области бизнес- образования и консалтинга более 20 лет
  • Сертифицированный бизнес-тренер
  • Сертифицированный коуч международной квалификации

 

Тетерина Татьяна Николаевна:

  • Профессиональный бизнес-тренер
  • Сертифицированный коуч международной квалификации
  • Специалист с 17-ти летним опытом в области обучения и развития персонала организаций
  • Эксперт-практик в области личных продаж
  • Стаж работы в продажах 5 лет
  • Специалист в области сервисного поведения и  продаж 
  • Область компетенции: Речевые модули Стандарты и Скрипты продаж

Тарифы на участие

Бюджет

15 105 руб.

Оптимальное решение для тех, кому нужно пройти обучение с ограниченным бюджетом

Записаться на курс
В стоимость входит:
  • Участие в курсе
  • Пакет участника (ручка, блокнот, рабочая тетрадь)
  • Презентация курса в электронном виде
  • Вкусные кофе-паузы
  • Именной сертификат
  • Удостоверение о повышении квалификации от 3х дней обучения

Стандарт

16 625 руб.

Оптимальное решение для тех, кому важен комфорт и максимум инструментов для работы

Записаться на курс
В стоимость входит:

все, что в «Бюджете», а также:

  • Обед
  • Расширенный пакет материалов к курсу (шаблоны документов, инструментарий, кейсы и др.)
  • Вызов курьера
  • Возможность обучения по гарантийному письму

Дистанционный

20 500 руб.

Оптимальное решение для тех, кто хочет учиться без отрыва от работы в любое время из любой точки мира

Записаться на курс
В стоимость входит:
  • Обучение на многофункциональной платформе (СДО)
  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Авторские презентации и статьи, учебные видео, методические пособия
  • Шаблоны документов, кейсы, практикумы
  • Система тестирования
  • Чат с преподавателем

При регистрации 2х и более человек через официальный сайт www.seminarna.ru - скидка 10% от любого выбранного тарифа.

При регистрации физического лица (плательщик – физическое лицо, а не организация) - скидка 10% от любого выбранного тарифа.

Наше расположение в историческом центре Москвы

г. Москва, ул. Садовническая дом 5

самый центр Москвы, 7 минут пешком от м.Новокузнецкая главные достопримечательности в пешей доступности

<strong>1 минута</strong> до Большого Каменного моста

1 минута до Большого Каменного моста

<strong>10 минут</strong> пешком по прямой до Кремля

10 минут пешком по прямой до Кремля

<strong>5 минут</strong> до Третьяковской галереи

5 минут до Третьяковской галереи

<strong>5 минут</strong> до Болотной набережной и обводного канала Москвы

5 минут до Болотной набережной и обводного канала Москвы

Почему выбирают центр профессионального развития «ПРОФИ-КАРЬЕРА»?

Преподаватели - ведущие специалисты в своих областях, авторы учебных пособий и статей, практикующие эксперты
Обучение проходит в самом центре Москвы, в престижном историческом здании рядом с Кремлем
Центр обладает бесрочной лицензией Департамента Образования г. Москвы
Мини-группы дают возможность получить ответы на Ваши вопросы и обменяться опытом с коллегами по обучению
Вкусные обеды, кофе-паузы и комфортную обстановку отмечают все наши клиенты
Формат обучения: по расписанию на сайте, дистанционный или корпоративный для Ваших сотрудников
17.09-18.09.2018 12.11-13.11.2018
Записаться на курс
от 15 105 руб.

Отзывы

Как оставить заявку на обучение?

1. Нажмите «Записаться на курс» и заполните предложенную форму. Наши менеджеры в ближайшее время свяжутся с вами и расскажут о дальнейших действиях.

2. Напишите письмо на e-mail MANAGER@SEMINARNA.RU

Мы всегда рады ответить на возникшие у вас вопросы, звоните по телефону +7 (495) 150-18-17.