Очное обучение
Очное обучение
В тренинге рассматриваются конкретные коммуникативные навыки, техники и приёмы, повышающие успешность в переговорном процессе. Используются различные формы активного обучения: мини-лекции, демонстрация и отработка психологических техник, ролевые игры, дискуссии, работа в мини-группах, разбор ситуаций участников, разбор примеров из фильмов и книг и т. д. Большое внимание уделяется упражнениям на отработку навыков, что позволяет каждому участнику построить программу применения полученной информации в своей жизни.
| Повысят уровень коммуникативных навыков для успешного проведения переговоров | Научаться успешно “самопрезентовать” себя, справляться с волнением и страхами |
| Овладеют переговорными тактиками и приемами | Освоят навыки активного слушания, постановки вопросов в различных ситуациях |
| Станут нечувствительным к манипуляциям, влиянию и агрессии | Будут правильно работать с возражениями, сомнениями и критикой оппонентов |
| Получат навыки эффективной аргументации и контраргументации для достижения своих целей | Смогут произвести положительное впечатление в начале переговоров и грамотно завершать их |
| Важные отличия переговоров от других видов коммуникации | Подготовка к переговорам: сбор информации, разработка сценариев и вариантов соглашения | Навыки успешной “самопрезентации” в начале переговоров |
| Жесткий и мягкий подходы к ведению переговорного процесса | Диагностика позиций и интересов партнеров по переговорам | Различные переговорные тактики (достижение результатов, влияние на баланс сил, воздействие на атмосферу и пр.) |
| Приёмы противостояния манипуляциям | Парирование замечаний собеседников: ищем грань уместного парирования | Основные правила аргументации на переговорах |
| Приёмы обработки контраргументов | Техника создания новых аргументов | Приемы подведения итогов и завершения переговорного процесса |
В результате модуля вы умеете структурировать подготовку к переговорам, определяя цели, интересы сторон и возможные сценарии развития диалога.
В результате модуля вы освоите различные модели ведения переговоров и научитесь выбирать подходящий стиль (жесткий, мягкий или комбинированный) в зависимости от ситуации.
В результате модуля вы овладеете практическими тактиками и приёмами, повышающими эффективность взаимодействия с партнёрами в переговорном процессе.
В результате модуля вы научитесь распознавать манипуляции и уверенно работать с возражениями, сохраняя контроль над переговорной ситуацией.
В результате модуля вы приобретёт навык выстраивания убедительной аргументации и умения конструктивно парировать доводы оппонента.
В результате модуля вы научитесь эффективно завершать переговоры, достигая договорённостей и фиксируя результаты встречи.
10% скидка для физических лиц, а также для юридических лиц при обучении 2+ человек от одной организацииСертификат
Именной сертификат выдается всем участником наших курсов, семинаров и тренингов
Деловые игры
Мозговые штурмы
Дискуссии
Кейсы
Мини-лекции
Работа в малых группах
Затрудняетесь с выбором курса?
Наши консультанты с радостью подберут для вас
программу обучения под ваши потребности и цели
Вас также может заинтересовать
Эффективные холодные звонки
Мастерство продаж в сегментах Люкс и Премиум
Почему стоит доверить свое
обучение центру развития
«ПРОФИ-КАРЬЕРА»?
Мы имеем более 20 лет опыта в бизнес-обучении и точно знаем, как эффективно развивать новые навыки
Сотни положительных отзывов и благодарственных писем после наших образовательных программ
Мы предлагаем качественное и эффективное обучение по привлекательной цене
Мы являемся обладателем престижной премии «СМАРТ-пирамида» в номинации «Лучшая тренинговая компания года»
В "Профи-Карьера" мы гордимся тем, что уже более 20 лет помогаем специалистам повышать свою квалификацию и расширять области компетенции. Газпром, Роснефть, Сбер, Северсталь – это всего лишь несколько примеров из списка наших уважаемых клиентов, чья лояльность, благодарственные письма и высокие оценки подтверждают статус нашего центра профессионального развития.
Благодаря нам, более 15 000 специалистов обрели новые знания и умения, а 2 000 компаний – надежного партнера в развитии своих талантов.
Мы обладаем лицензией от департамента образования – это ваша гарантия качества образования и возможность получить документ о повышении квалификации государственного образца.