Корпоративное обучение
Корпоративное обучение
Тренинг «Эффективные продажи в B2B-сегменте» направлен на развитие навыков успешных переговоров и продаж в сфере бизнеса. Участники изучат методы анализа потребностей корпоративных клиентов, освоят техники установления контакта и выявления ключевых лиц, принимающих решения. Тренинг включает в себя стратегии ведения переговоров, техники убеждения и преодоления возражений, а также построение долгосрочных партнерских отношений. Упор делается на практические упражнения и ролевые игры, чтобы закрепить полученные знания и повысить уверенность участников в реальных ситуациях.
| Готовятся к переговорам, опираясь на цели, потребности клиента и конкурентную ситуацию | Выстраивают переговорный процесс поэтапно: от установления контакта до закрытия сделки |
| Делают эффективные холодные звонки и формировать заинтересованность клиента | Выявляют потребности клиента и адаптировать под них аргументацию |
| Уверенно работают с возражениями и продвигают клиента к принятию решения | Анализируют свои действия для постоянного повышения эффективности в продажах |
| Факторы, влияющие на результат работы продавца | Подготовка к переговорам с клиентом | Что нужно знать перед тем, как осуществить контакт с клиентом |
| Формирование лояльности клиентов в условиях конкурентного рынка | Выбор стиля общения в зависимости от типа клиента | Роли и позиции, занимаемые клиентом в начале переговоров по продаже |
| Проведение холодных звонков | Значение детального выяснения ситуации клиента и приемы использования полученной информации | Схема эффективной презентации. Учет мотивов клиентов при выборе аргументации |
| Типы возражений и техники работы с ними | Методы воздействия на принятие клиентом окончательных решений | Схема для анализа личной эффективности |
В результате модуля вы освоите ключевые факторы эффективности в продажах и научитесь выбирать продуктивный стиль поведения в конкурентной среде.
В результате модуля вы поймёте этапы результативных переговоров и сможете выстраивать их логически и последовательно.
В результате модуля вы научитесь тщательно готовиться к переговорам, определяя цели, потребности клиента и возможные риски.
В результате модуля вы разовьёте навык видеть потребности клиента в центре процесса и применять клиентоориентированный подход для усиления лояльности.
В результате модуля вы научитесь сегментировать, систематизировать и эффективно работать с клиентской базой для роста продаж.
В результате модуля вы овладеете техниками установления контакта и создания доверительной атмосферы в начале переговоров.
В результате модуля вы освоите алгоритм проведения холодных звонков и научится заинтересовывать клиента с первых секунд.
В результате модуля вы научитесь задавать вопросы, выявлять потребности и определять мотивацию клиента.
В результате модуля вы сможете грамотно доносить ценность продукта, аргументируя с опорой на потребности клиента.
В результате модуля вы овладеете техниками обработки возражений, переводя их в возможности для заключения сделки.
В результате модуля вы научитесь использовать приемы мягкого давления и уверенного ведения к сделке.
В результате модуля вы освоите методы анализа переговоров для повышения собственной результативности и выявления зон роста.
Формы активности: ролевые игры, моделирующие реальные рабочие ситуации, дискуссии, мозговые штурмы, индивидуальные и групповые упражнения, тестирование.
Сертификат
Именной сертификат выдается всем участником наших курсов, семинаров и тренингов
Изучаете материал
Выполняете задания и тесты
Затрудняетесь с выбором курса?
Наши консультанты с радостью подберут для вас
программу обучения под ваши потребности и цели
Вас также может заинтересовать
Эффективные переговоры: тактики выигрыша без поражения
Почему выбирают дистанционные
курсы «ПРОФИ-КАРЬЕРА»?
Мы имеем более 20 лет опыта в бизнес-обучении и точно знаем, как эффективно развивать новые навыки
Сотни положительных отзывов и благодарственных писем после наших образовательных программ
Мы предлагаем качественное и эффективное обучение по привлекательной цене
Мы являемся обладателем престижной премии «СМАРТ-пирамида» в номинации «Лучшая тренинговая компания года»
В "Профи-Карьера" мы гордимся тем, что уже более 20 лет помогаем специалистам повышать свою квалификацию и расширять области компетенции. Газпром, Роснефть, Сбер, Северсталь – это всего лишь несколько примеров из списка наших уважаемых клиентов, чья лояльность, благодарственные письма и высокие оценки подтверждают статус нашего центра профессионального развития.
Благодаря нам, более 15 000 специалистов обрели новые знания и умения, а 2 000 компаний – надежного партнера в развитии своих талантов.
Мы обладаем лицензией от департамента образования – это ваша гарантия качества образования и возможность получить документ о повышении квалификации государственного образца.